安泰新能源董事长黄仕塔:光伏支架企业加速“出海”

安泰新能源董事长黄仕塔:光伏支架企业加速“出海”(图1)

安泰新能源董事长黄仕塔乐观看待未来海外光伏支架市场发展趋势。

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光伏支架被视为光伏电站的“骨骼”,是光伏发电系统中为摆放、安装、固定光伏组件而设计的特殊支架,对光伏发电系统的寿命及发电效益有重要影响。在全球各国积极应对气候变暖的背景下,光伏发电装机规模快速增长,光伏支架需求也随之走高。中国光伏行业协会援引相关数据称,2022年至2030年期间跟踪支架累积装机量预计将达到830吉瓦,带动产生760亿美元的市场。


“能源转型驱动下,海外市场空间广阔,预计未来几年全球光伏装机将保持50%的年增长速度,吉瓦级新兴市场将不断涌现。”日前,福建安泰新能源科技有限公司(以下简称“安泰新能源”)董事长黄仕塔在接受《中国能源报》记者采访时表示乐观看待未来海外光伏支架市场发展趋势,“这意味着国光伏支架企业将迎来新的机遇。只有发挥优势、抢抓机遇、提前布局,才能实现‘遍地开花’。”


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▲日本固定支架项目


国际市场是基本盘

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“全球范围内对推动清洁能源转型需求越来越明确,无论是从装机目标还是从扶持政策,都可以看出对未来光伏市场的乐观态度。因此,我们今年最大的感受就是海外市场整体呈现高开高走趋势。”黄仕塔说。


今年上半年,我国光伏产品出口总额初步测算超过290亿美元,同比增长约13%,整体出口情况良好。全球光伏市场发展势头强劲,全球吉瓦级市场数量进一步提高,预计将从2022年的26个增至2023年的32个。


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▲西班牙50MW跟踪支架项目


“我们一直在追踪全球吉瓦级市场。一直以来,海外营收是安泰新能源收入的大头,占总营收的70%至80%。国际市场是安泰新能源的核心战场,也是基本盘。不过,随着中国市场的不断爆发,我们在中国市场的营收也在稳步提升。”黄仕塔介绍,“目前,我们已经实现全球化布局,在美国、日本、荷兰、智利、印度、新加坡等设立了分公司,在墨西哥、巴西、泰国、阿根廷、波兰、约旦、西班牙、迪拜、越南、马来西亚、菲律宾、韩国等设有办事处,同时在全球拥有六大生产基地和四大研发中心。这支撑了公司‘出海’步伐不断加快。”


据了解,今年以来,安泰新能源先后拿下了乌兹别克斯坦470兆瓦、西班牙300兆瓦、巴西200兆瓦、缅甸100兆瓦等大型地面项目的跟踪支架订单,并开拓了欧洲分布式和小型地面市场。


在黄仕塔看来,全球碳中和目标和共建“一带一路”倡议引领下,越来越多的中国光伏企业将目光瞄准国际市场,“走出去”步伐明显加快,海外布局速度和能力显著提升。


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▲巴西187MW跟踪支架项目


因地制宜服务海外


全球市场空间广阔,且各个市场开发和应用环境各不相同,这给光伏支架企业“出海”带来了挑战。对此,黄仕塔提出,持续推进国际化布局,就要实现两化——服务本地化和产品定制化。


“‘走出去’不只是扩大业务辐射范围,而且是如何快速融入新兴市场,建立起自身优势,提供市场所需,实现多方利益最大化。”黄仕塔强调,“安泰新能源自2008年进军国际支架市场,积累了丰富的海外项目执行经验,搭建了覆盖全球20多个国家的本地化团队,具备良好的项目管理和执行能力,能够满足国际市场上不同的项目需求。比如,我们在印尼、印度等地设立了生产基地,可以充分调动和利用当地原料、劳动力、土地等资源,实现快速响应、提升项目交付水平。同时,我们还先后在约旦、越南、马来西亚、菲律宾等地成立了办事处,构建了集产品销售、项目管理、技术支持、现场服务等功能于一体的本地化服务平台,助力我们不断深耕当地市场,拓展当地业务。”


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▲泰国57MW跟踪支架项目


服务本地化只是安泰新能源“因地制宜”的一种表现方式。黄仕塔表示:“光伏支架产品本身才是最关键的。每个国家情况不同,比如日本土地稀少,一般是分布式或农光互补项目。澳大利亚地广人稀,土地资源并不紧张,开发思路也就不同。针对不同应用场景,支架设置的高度、选型等都要遵从定制化模式,让发电量最大化。”


竞争激烈创新取胜


经过多年深耕,安泰新能源出货量不断增长。截至2023年第三季度,安泰新能源光伏支架全球累计出货量已突破30吉瓦。同时,安泰新能源连续10年在日本市场保持出货量领先,在澳大利亚、东南亚以及拉丁美洲等市场占有率也名列前茅。


在海外市场前景可期的情况下,未来中国光伏支架企业“出海”也将迎来更大的发展机遇。不过,黄仕塔提醒,广阔的市场也往往伴随着更高的市场壁垒和更强大的本地竞争选手。如何在激烈的市场竞争下保持较高的竞争力是每一个“出海”企业都要思考的问题。


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▲亚美尼亚43MW跟踪支架项目


黄仕塔认为:“对我们企业来说,首先能做的就是坚持自主创新,以质取胜。中国光伏行业目前在世界范围内领先,要维持行业领先的地位,产品和技术实力是根本。未来,我们要持续投入技术研发,提高产品质量,做大、做强自主品牌,在国际舞台上树立更加良好的品牌形象,提升在国际市场的影响力和竞争力。其次,还需要长期盯紧各国光伏产业链相关的贸易政策,及时掌握市场变化。”


国际能源署在全球光伏产业链分布预测中称,中国产业链规模优势短期内难以被撼动。预计到2024年,在全球光伏产业链供应链布局中,中国光伏产业链各环节将继续主导全球的产能增量与存量,甚至占比进一步上升。


对此,黄仕塔也给出了积极预测:“未来3至5年,中国光伏支架企业在国际市场中的竞争力将进一步提升,并在该领域出现一批全球领先的中国企业,持续为碳中和目标贡献中国力量。”


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原标题:光伏支架企业加速“出海”——访福建安泰新能源科技有限公司董事长黄仕塔

文 | 本报记者 董梓童


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